钢铁每斤1.6元不如白菜价200电商平台却逆势爆发

在中国钢铁行业的寒冬之际，钢铁电商却逆势杀入，这其中的逻辑是怎样的？中国有限公司注意到，不同于日用百货网购，中国每年近7亿吨的钢材消费中，真正通过网上在线交易的成交量却不是那么让人乐观。但是，每个行业在低谷中都会迎来变革，钢铁电商亦是如此。

对钢铁行业而言，“互联网+”的概念在当前*直观地表现为钢铁电商的蓬勃发展，是行业进入转型发展的新常态后酝酿已久的一次爆发。其真正的内涵包含了钢铁行业的整个产销供应链，始于销售端的电商化发展，而*终将归于推动整个产业链，特别是生产端，向互联网靠拢。

上海蔬菜集团官方网站22日公布的青菜批发价是每公斤3.31元，而中国钢铁早就跌破了这个价格。中钢协公布的数据显示，2015年10月份，我国重点统计钢企的钢材销售结算价格每斤不足1.6元。以上海期货交易所螺纹钢主力合约为例，今年7月初其价格跌破2000元/吨，8月初更是一度下挫到1800元/吨，12月22日的收盘价格为1732元/吨，折合成每斤钢材的价格是0.85元。

然而，与整体钢铁行业不景气形成鲜明对比的是，国内却有着声势浩大的200多个钢铁电商，在这批钢铁电商背后是阿里、IDG、红杉资本、复星集团等一批资本，但这些平台到目前都不赚钱。

为什么钢铁白菜价，钢铁电商却这么火热呢？

《每日经济新闻》记者注意到，自2011年开始，钢铁电商发展进入新阶段，钢铁行业产业链企业、互联网企业纷纷涉足。据不完全统计，目前钢铁电商平台有200多个。他们业务模式、盈利模式不尽相同，然而钢铁行业融资难、融资贵这个普遍性问题却巧妙地通过蓬勃发展的新三板得以解决。目前，中钢网和钢钢网均在马不停蹄地增发融资。借助新三板的力量，在新三板挂牌后，钢银或也将很快启动融资。

“现在的钢铁电商大多处于烧钱阶段，目前中国有限公司可以看到，大部分的钢铁电商暂时都是以上市为目的，上市是这批钢铁电商的第一步，相当于一次创业成功；而二次创业成功与否就看他们的互联网+金融和供应链金融这两块能否取得突破。”生意社钢铁分社主编何杭生说。

200多家电商瞄上资本市场

钢铁业不景气，钢铁电商却十分火。火到什么程度？火到连马云都意图来分得一杯羹。先来看近期的资本动作。11月27日晚，停牌3个月之久的五矿集团子公司五矿发展宣布，其电商平台五矿电子商务有限公司（以下简称五矿电商）将引入阿里系的投资。阿里将其业务触角伸向了早已受资本青睐的钢铁电商领域，双方共同打造钢铁交易B2B平台。

除此之外，就在本月，新三板钢铁电商梯队中又多了三个“新朋友”。12月14日，报春电商正式公布登陆新三板；12月16日上海钢联公告：其控股子公司钢银电商获准在新三板挂牌；12月17日，上海钢之家电子商务股份有限公司在新三板挂牌。

《每日经济新闻》记者梳理发现，加上此前已挂牌新三板的中钢网、钢钢网、金陵钢宝网，目前已有6家钢铁电商登陆新三板。加上计划在新三板挂牌的积微物联（大股东是攀钢）、钢为网、南钢股份旗下的金贸钢宝；及计划争取在上交所战略性新兴板挂牌的找钢网，钢铁电商已出现在资本市场的各个角落。

记者注意到，自2011年开始，钢铁电商发展进入新阶段，钢铁行业产业链企业、互联网企业纷纷涉足。据不完全统计，目前钢铁电商平台有200多个。

电商崛起：提效率、控成本、控风险

“钢铁企业低迷期才刚刚开始，未来相当长一段时间，钢价仍然有5%~ 10%的下跌空间，虽然向上仍然有反弹的可能，但是反弹的时间肯定会比下跌的时间短。所以，未来一段时间，我个人认为整个钢铁行业开启了温水煮青蛙的生存模式。”我的钢铁网首席分析师汪建华在《2015年中国钢铁市场基本分析》中指出。

那么，此情此景下，钢铁电商为什么却能逆势而上成为资本的宠儿？

上海钢银电子商务有限公司总经理白睿认为，正是钢铁行业现状决定了钢铁电商的异军突起。“利润越来越薄，竞争越来越激烈，市场越来越透明，成本越来越高，资金越来越紧张，需求越来越集中，猫腻越来越少。资金成本越来越高，优质客户越来越少，操作风险越来越大，考核方向越来越不确定，竞争越来越激烈，市场空间越来越小。总的来说，钢贸商日子越来越难过。”

白睿称，钢铁行业经历了几年的寒冬，也孕育了新的机会，钢铁O2O模式得到认可。随着越来越多钢企、流通企业以及终端企业对“互联网+”钢企认识度的不断提升，用互联网改造自己的工业模式也就成为必然的选项。

白睿分析钢铁电商形成的原因：首先是传统行业效率低下；其次整个行业的显性成本和隐性成本都比较高。而钢铁电商恰巧解决了提升产业链效率、控制流通环节成本和控制风险这几个问题，。“钢铁电商的低成本与高效率决定了行业的发展前途。”

2012年初，找钢网CEO王东带领11人创始团队开始了“互联网+钢铁”的新模式的探索。王东这样告诉记者：“自2012年以来，整整4年时间，钢铁行业一直处在产能过剩的市场环境下，整个钢贸的大环境发生了剧变，钢厂整体陷入困境、银行等金融机构大规模的从行业内撤出并抽贷和限贷、相当数量的贸易商出现危机且有部分已经退出市场、一些仓储和加工单位的利润明显下滑，甚至行业内的物流承运商也有相当部分经营困难。从种种迹象来看，可以这样说，过去中国有限公司行业人士所熟知的经营手法已变得失灵和充满风险，但同时，中国有限公司也看到行业内出现了很多新鲜的事物和新的经营模式。”

王东所指的出现新的经营模式，即是越来越多的钢铁贸易商积极响应国家“互联网+”战略。这批4年前开始打桩基建想颠覆传统钢贸模式的钢铁电商现在表现如何呢？

上海钢联2011年在创业板上市，2013年将战略重点从资讯转至电商交易，由上海钢联控股投资的钢银电商应运而生，并成为钢铁电商龙头企业。截至目前，钢银电商在全国范围内已经有12个交易中心、30家驻外办事处、100家以上合作钢厂。上海钢联集团董事长朱军红告诉《每日经济新闻》记者，目前，钢银电商平台累积交易用户数超过5万；每日寄售成交量突破8.15万吨。

找钢网这4年来同样也取得爆发式发展。王东透露了这样一组数据：从上线第一天交易177吨，到如今峰值达到21万吨，3年半的时间，增长了1186倍。除了每天10几万吨的撮合交易之外，找钢商城的每天销售量已稳定在6万~7万吨，找钢商城今年全年的销售额将接近200亿元，合作的钢厂数量从2013年初的2家到现在已有92家，买家客户群体达到6万多家。